一条裙子让女人卸下伪装

一条裙子让女人卸下伪装 无计划做男装——问Self-Portrait设计师Han会否做男装,他笑言女人有太多东西还有待发掘,没有心神做男装,更何况,他直言理解女人多过男人。(邓宗弘摄)一条裙子让女人卸下伪装 初秋系列——Self-Portrait的2019初秋系列,依然是极致优雅的喱士、镂空与绉褶。(邓宗弘摄/品牌提供)一条裙子让女人卸下伪装 一条裙子让女人卸下伪装

6年前,来自马来西亚的Han Chong建立时装品牌Self-Portrait时,一心以相对低廉售价卖裙,却因为时装博客在社交媒体的推波助澜,令品牌迅速火起来,从Beyoncé到英国剑桥公爵夫人Kate Middleton都穿他的设计。Han一直相信,唯有多接触顾客,清楚她们的需要,才能製造贴近人心的出品。

对Self-Portrait设计师和创办人Han Chong而言,来香港不是第一次,行程只有两天,然后又要飞往成都。但他不介意这样跑来跑去,「我喜欢直接跟客人见面,这是我的工作一部分。我相信,我了解女人多于女人自己」,Han如是说。

性感妩媚元素满足女人内心

看他的出品,不得不承认,他是真的读懂女人。品牌最好卖的裙子,都有极为女性化的元素如喱士、花边,那种性感妩媚是一般女性都不会抗拒。他知道每个女人心底描画的那个自我,是精緻的,是温柔的,不想被看穿却又渴望被理解的微妙複杂情绪。所以在Self-Portrait的裙子面前,很多女人都会「缴械投降」,卸下伪装。因为这就是大家一直想要展现给别人看的模样。

也许就是这种难以名状的吸引力,在女人间引起共鸣。当然,售价相宜是它大受欢迎的另一主要原因。「从开始创立这个品牌的时候,我已清楚知道我要做的是什幺,定价也是一个坚持。我在伦敦读时装,青春期都在伦敦过,读书时已看到同学每每因一些大牌的设计太昂贵而却步。我当时就想,他朝有日建立自己的品牌,定要做一些价廉物美的东西。」

「聪明」设计价廉也可物美

「卖得便宜不代表要牺牲品质,你可以用聪明的方法拿揑平衡。大牌售价高昂是因为用上顶级衣料和工艺,这是肯定的。我也会在设计上用昂贵衣料和手工,但我会应用在一条裙子的某些部分,但製造出来也有顶级效果。」Han又指他成立品牌之初,宁可把资源全放在衣服设计上,尽量让消费者感到值回票价。当然,也是因当初没预算做广告、大活动,什幺都是自己一个人扛,既然他的本职是设计师,当然就在设计上想办法如何能做到价廉物美。

「我的出品全都是Made in China,我会很坦白承认这一点。在中国製造的好处是,这个地方永远给你很乐观的想法,是什幺都能做到。当然,我在过程中花了很多心血。在头两年时间,我几乎每月都要跑到大陆工场,教他们怎样做,工场说工艺太複杂,最初不肯接我的订单呢。但我还是坚持训练他们,现在就跟工匠们很有默契了。」

售价相宜这个策略无疑是成功的,起码能在短时间内令人认识。「我创立时市场上是有一个很大缺口。在介乎大众化high street时装与奢侈品牌之间,当时并没有一个类别叫contemporary。我还记得,着名网店Net-A-Porter在2013年找我时,说很喜欢我的设计,但售价太便宜,问我是不是要卖贵一点?但我认为这个价位是我想要的。事实是,当系列在网店平台上架,只消24小时就统统售罄了。当时大家还以为是网站出了故障。」在Net-A-Porter售卖的Self-Portrait,定价介乎2000到4000港元左右,对买开价钱以万计一条裙的名媛淑女而言,确实超值。

社交媒体动态 给予创作灵感

当然,售价便宜但没宣传也是徒然,Han不讳言6年前创立品牌时,刚好赶上社交媒体蓬勃发展,时尚博主争相介绍的浮华世代,让他的品牌不用走太多迂迴的路。「没有Instagram的博主,我的事业不会发展得那幺顺畅,生意不会做到全球,顶多可能还是在伦敦。」当时的博主,很多都仗义替他宣传,免费为他介绍,Han本身性格就很easy going,跟这群时尚博主可谓一拍即合。「社交媒体上的动态是我设计的灵感泉源,看着这个世界不断演化,就像时装一样,那种in sync的感觉的确很有趣。」

正因为社交媒体这幺发达,也有不少人相继抄袭Self-Portrait的设计,被某些快时尚品牌翻来覆去,人家卖的还只是它售价一成而已,对此Han却道没所谓,甚至是一种荣幸。「从前被抄的都是大牌,我的不过是contemporary brand,也有被抄的资格,这不是一种认同吗?」如此看得开,为什幺?「其实也不是什幺太负面的事情,时装世界本是这样。我想最重要是,在设计上我继续给客人带来新鲜感和惊喜。」

Self-Portrait一年会有6个固定系列,还未计跟其他品牌的一些合作,估计每年设计量大约在1000款左右。未来,他希望让Self-Portrait增加多点产品种类,向生活品牌的目标迈进。「女人在社会上的身分是多样的,可以是职业女性、妈妈、太太、情人、学生……我的设计,就是伴随着女人在不同阶段的不同需要,给予她们鼓励和支持。」做人确实不容易,能在生活上找到一条能令你乐上半天的裙子,已经是很大的恩惠。

查询:连卡佛2118 2288文:张言志编辑:梁小玲

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